어떻게 원하는 사람을 얻는가

나의 삶을 되돌아 보면 과연 내가 힘들고 지칠 때 응원해주고 용기를 북돋아 주면서 위로를 해주는 친구가 과연 몇이나 있을까 종종 생각하면서 내가 제대로 살아가고 있는지 반성을 할 때가 많습니다.그 만큼 내 마음을 잘 이해해주고 들어주는 친구는 내가 그 만큼 신뢰를 주면서 서로 믿음을 주고 받는 사이여야 가능 하다는 것을 깨닫곤 합니다.이러한 관계들 속에서도 사회생활을 하다보면인간관계의 중요함을 느끼곤합니다.필요한 때만 찾는 사람이 아닌진정으로 맺어진 관계야말로 직장에서 가장 필요한 관계가 아닌가 생각이됩니다.무조건적인 많은 인맥보다는저는 깊고 적은 인맥을 추구하는 사람으로써이 도서에 많은 흥미를 가지게 되었습니다."당신이 관계를 맺었다는 것은 상대방에게 무엇을 얻으려 하는 것이 아니라 서로가 공동으로 가치를 생산하고 창조한다는 의미이다."일방적으로 뭔가를 요구하는 것은 관계를 맺었다기보다는이기적으로 자신이 상대방의 것을 정중하게 뺏어오는 것밖에 안되는 것임을 알아야합니다.기독교 윤리에서도 자신이 바라거든먼저 자신의 것을 내어주라하는 것 처럼우리는 서로가 윈윈 할 수있는 방법을 모색하면서관계를 맺어야 건강하게 잘 유지 될 수 있음을 알아야겠습니다.서로 필요한 것을 채줘준다면 어느 누가서로 싫어하고관계를 유지 안할려고 하겠는가 생각해볼 문제 같습니다."당신이 만나는 최초의 사람이 가장 중요할 때가 있다.""모든 친구가 본절적으로 낯선 관계에서 시작됐다는 점이다.""인맥을 맺는 본질은 당신이 자발적으로 더 많은 사람을 만나는 것이 아니라 사진의 가치를 높여 더 많은 사람이 당신을 만나러 오게 하는 것 이라는 점이다.""자신이 어느 방면에서 우위를 가지고 있는지 명확히 이해한 후 구체적인 상황에 따라 각기 다르게 대처하고, 이 능력을 강화해 집중적으로 발위해야 한다."우리가 이 세상을 살아가면서 만났던 사람보다못 만났던 사람들의 수가 말로헤아릴 수 없드시누구나 처음 만나는 사람이기에낯을 가리지말고 당당하게 처음을 맞이해야 겠습니다.시작이 중요하다는 말이 있듯이 사람관계에 있어서도시작을 어떻게 하느냐에 따라서 그 사람으로 인해만나게되는 사람들이 정해지고 그 그룹의 범위에서벗어나기란 쉽지 않기에 처음에 맺는 사람이 중요하다는것을 알고 예의주시하면서 사람을 만날 필요가 있다는 것을 알게 되었습니다.자신이 필요로 하는 것이 무엇이고.자신이 어떤 것을 해줄 수 있는지 잘 파악한 후사람간의 관계를 맺을 때 잘해야 겠다는 생각을 합니다.하지만 이렇게 너무 계획적인 만남 보다는자연스럽게 만나고 그 사람을 알아가는 것또한 중요하다고 봅니다. 사람답다는 것이 이렇게 자연스러운 관계가좋은 것이 아닌가 생각해보게 됩니다.
더 빨리, 더 쉽게 결정적 인맥을 손에 넣는 전략
그물망처럼 관계를 엮어나가면 필요한 사람과 만날 수 있다!

인맥 확장에 시간과 노력을 쏟아부어도 정작 필요한 사람과 연결되지 않는다면 무슨 소용이 있는가. ‘육도인맥(六度人脈)’이라는 이론으로 중국에서 밀리언셀러를 기록한 이 책은 유익한 사람과 친분을 맺고 이익을 서로 교환하는 것이 인간관계의 본질임을 밝히며, 그물을 짜듯 관계의 교차점을 엮어 인맥 네트워크를 입체화함으로써 원하는 사람과 더 빨리 연결될 수 있는 효율적인 전략을 제시한다. 인맥을 정적인 자원이 아닌 다이내믹한 운용의 관점으로 접근해, 부실한 인맥 분포의 원인을 파악하는 진단법부터 시간과 단계를 단축해 황금 인맥을 찾는 비결, 관계의 범위를 넓히는 인맥의 나비효과까지, 인맥 관리의 효용성을 극대화하는 노하우를 전한다.


저자의 말_혼자 외롭게 분투하지 마라
서문_각각의 점에서 거대한 그물망으로

1장 | 내가 맺은 관계는 문제없는가
정말 여섯 명을 거치면 모두와 만날 수 있을까?
관계의 방향과 전달
투자 개념으로 접근하라
신뢰할 만한 인맥망을 가졌는가

2장 | 든든한 인맥이 당신의 노력을 줄인다
어디까지 갈 수 있느냐는 동행자에 달려 있다
당신의 성공을 20년 앞당겨줄 사람을 만나라
인맥의 놀라운 가중 효과
관계를 좁히는 네 가지 ‘거리 요소’
1단계에서 6단계로 도약하기

3장 | 필요한 사람을 더 빨리, 더 쉽게 만나는 전략
운을 탓할 게 아니라 인맥 분포를 살펴라
왜 많은 사람이 그를 도울까?
황금 인맥 형성의 열 가지 난관
나는 과연 쓸모 있는 사람인가?
방법이 방향보다 중요하다

4장 | 인맥 확장의 첫 관문, 무엇이 중요한가
인맥 제국의 나비효과
낯선 사람과의 만남을 반겨라
잘 관리한 외모가 성공을 부른다
나에게 가장 좋은 친구는 누구인가
육도인맥의 열 가지 초두 효과

5장 | ‘1단계 인맥’이 당신의 가치를 결정한다
‘친구의 친구’를 중시하라
관계의 교차점을 엮어 그물을 짜라
어떻게 ‘1단계 인맥’을 확보하는가
작은 손해를 두려워하지 말고 큰 이익을 얻어라

6장 | 고객을 당신의 홍보대사로 만들어라
한 명의 고객 뒤에 250명이 있다
고객과 인맥을 쌓는 5대 원칙
업무 이외의 장점을 드러내라
고객 유형에 따라 공략법을 달리하라
옛 고객을 잊으면 안 되는 이유
작은 차이가 관계의 질을 결정한다

7장 | 좁은 울타리를 벗어나 인맥 수준을 높여라
그 사람을 제대로 알려면 그 친구를 보라
나를 드러낼 어떤 기회도 놓치지 마라
성공한 사람과 끊임없이 안면을 익혀라
명사의 영향력을 빌려라

8장 | 인맥의 자기장을 강화하는 법
더 많은 사람이 당신을 따르게 하라
서로 이익을 줄 수 있는 연결 고리를 찾아라
강자는 강자를 사귄다
상대의 마음을 움직이는 소통의 기술
인간적인 친화력은 인맥 확보의 전제 조건

9장 | 왜 스스로를 바로 세워야 하는가
단점을 고치기보다 장점을 강화하는 게 낫다
첫걸음을 내딛는 용기가 중요하다
내성적인 사람은 인터넷을 활용하라
명함 관리는 인맥 관리의 기본
역지사지가 인맥의 충성도를 높인다
평범해 보이는 세심함이 사람을 감동시킨다
기꺼이 남을 돕고자 하는 마음
자기 자신을 잃지 않아야 한다